This website uses cookies so that we can provide you with the best user experience possible. Cookie information is stored in your browser and performs functions such as recognising you when you return to our website and helping our team to understand which sections of the website you find most interesting and useful.
Какво е SEO? Какво е локално SEO?
Ако предлагате бизнеса си онлайн, вероятно сте чували за органичното SEO и локално SEO. В тази статия ще ви обясним каква е разликата между двете, как са свързани и защо местното SEO е толкова важно за вашия бизнес.
Общото между органичното SEO и локалното SEO е, че и двете започват с търсене в интернет.
Какво е локално SEO?
Основната разлика между органичното и локалното търсене е, че местното SEO има географски компонент. Ако потребителят търси индустрия + местоположение, търсачката знае, че търсенето има локално намерение. И всичко, което търсачките искат, е да предоставят на потребителя точно това, което търси.
Ето как работи локалното търсене:
Потребител: “Денят ми беше дълъг и съм гладен, но не ми се готви вечеря… На кого да се обадя?“
Търсене в Google: „Доставка на пица в София, кв. Надежда“
При това търсене само няколко пицарии се показват в местните резултати под рекламите на първата страница. И дори да потърся само „Пица“, Google предполага, че търся близко място за пица.
Локалното SEO представлява оптимизиране на онлайн присъствието на вашия бизнес, така че да се показвате в тези локални търсения. Ако погледнете под тези местни резултати, ще видите това, което се нарича „органични“ резултати. Това са резултатите, които търсачките възвръщат при търсения, които не считат за местни.
Какво е органично търсене?
Органичното търсене се случва тогава, когато търсачките решат, че няма локално намерение в търсенето. Потребителя иска да намери информация, а не конкретно местоположение.
Потребител: „Може би не съм толкова уморен, колкото си мислех, че съм. Ще си направя пица, вместо да я поръчам.“
Търсене в Google: „Рецепта за пица“
При това търсене Google ще се опита да покаже най-добрите и най-подходящите рецепти.
Може би се чудите как търсачките определят кои места за пица (местни резултати) или рецепти (органични резултати) са най-добрите или най-подходящите. Търсачките използват стотици фактори за класиране и индексиране на уебсайтове при търсения, включително ключови думи, изходящи и входящи връзки и дори граматика.
Може ли / трябва ли местният бизнес да се класира в първите позиции в органичните търсения?
Компаниите които имат офиси на много местоположения трябва да се класират както на местно, така и на органично ниво, тъй като те обикновено имат уебсайт, който искат да класират за общо търсене по име. Но те също искат да се класират на местно ниво, така че местните потребители да намерят . Може също да искате да бъдете намерени както на местно, така и на органично ниво, ако вашият местен бизнес има блог.
Това е мястото, където органичното SEO влиза в игра. Оптимизацията на търсачките е процесът да се опитате да се уверите, че търсачките знаят за кои търсения е подходящ вашият бизнес или уебсайт. За да се класирате по-високо в резултатите от търсенето, както органично, така и локално, вашият бизнес трябва да има отношение към конкретно търсене. И за да покажете на търсачките, че вашият бизнес е правилният отговор за конкретна заявка, трябва да посочите очевидното.
Защо локалното SEO е важно за вашия бизнес?
Важно е вашият бизнес да се показва в подходящи местни търсения, тъй като 50 процента от търсещите посещават фирми в рамките на 24 часа от локалното търсене. Естествено, оптимизирането на бизнес за местно SEO има много общо с местоположението. Търсачките трябва да знаят къде точно се намира вашият бизнес, така че когато някой търси местоположение, търсачката може да намери фирмите, които се намират там.
За да заявите очевидното за местното SEO, искате да сте сигурни, че името, адресът и телефонният ви номер (NAP) на вашия бизнес съответстват на локалните директории за списъци, както и на вашия уебсайт. Това обаче е минимумът, който ще ви е необходим за локално SEO.
Защо органичното SEO е важно за вашия бизнес?
Органичното SEO има по-малко общо с местоположението и повече с това дали вашият уебсайт е подходящ или не при определени търсения. Когато оптимизирате уебсайт за органично търсене, намерението е уебсайтът да се покаже за определени търсения. Това може да е краткосрочно (рецепта за пица) или въпрос, изговарян при гласово търсене на смартфон. (Коя е най-добрата рецепта за пица?)
За да посочите очевидното за органичното SEO, трябва да използвате конкретни ключови думи в заглавия и абзаци (Не е нужно абзаците да са пълни с ключови думи, но ако публикувате рецепта за кора за пица, хубаво е да използвате думите „кора за пица“ няколко пъти.)
Как местното SEO и органичното SEO си влияят взаимно?
Съществуват определени SEO практики, които помагат както на местното, така и на класирането в органичните резултати. Например, когато заявявате вашата бизнес страница в местни директории за листинг като Google, Bing, Yelp и TripAdvisor, вие също добавяте връзка обратно към вашия уебсайт. Тези данни (име, адрес и телефонен номер на вашия бизнес) помагат на местното SEO, като казват на търсачките къде се намирате. Те създават връзки към вашия уеб сайт, които помагат на вашите органични усилия за SEO, тъй като търсачките вземат предвид броя на препратките, когато класират уебсайтовете в резултатите от търсенето.
Локалното SEO на сайта ви (като например писане на локално фокусирана публикация в блог или актуализиране на страница чрез добавяне на адреса на вашия бизнес) също може да помогне на органичното ви SEO. Търсачките харесват прясно съдържание, така че докато местното SEO помага да изпраща сигнали от местно значение, то също може да помогне за стимулиране на вашите органични SEO усилия. Когато те са направени правилно, както местните, така и органичните усилия за SEO ще помогнат за подобряване на класирането на уебсайта ви, но когато са направени неправилно, и двете могат да имат изключително вреден ефект върху вашите усилия за дигитален маркетинг.
Не забравяйте, че въпреки че SEO е оптимизация за търсачки, тя помага на потребителите да намерят вашия бизнес. Въпреки че искате да сте сигурни, че търсачките знаят какъв е вашият бизнес и уебсайтът ви, важно е да помислите за онези потенциални клиенти, които търсят вашия бизнес. Не просто оптимизирайте, така че Google да знае какво правите. Уверете се, че потребителите могат да намерят цялата информация, която би им била е необходима относно вашия бизнес, като точно местоположение, работно време, услуги или продукти и т.н.
Какво представляват ключовите думи и какво е проучване на ключови думи?
Какво представляват ключовите думи?
Ключовите думи са в основата на успешните маркетингови стратегии за търсене. Оптимизацията за търсачки (SEO) и маркетингът за търсачки (SEM) започват с ключови думи. Търсачки като Google възнаграждават уебсайтове, които създават съдържание и информация, свързана с ключови думи. Резултатът е по-голяма видимост онлайн чрез позиция за търсене. За да получат позиция в търсенето, ключовите думи са безценен сигнал за класиране от Google.
Ключовите думи на практика са намерение на търсещия да намери информация по определена тема. По-конкретно, ключовите думи са комбинация от думи – или фраза – въведени в лентата за търсене на Google. Първо в Google се въвежда заявка, след това търсачката обхожда всички съдържания. Той търси най-подходящото съдържание, в което присъстват ключовите думи или фрази. Те представят резултатите на страниците с резултати от търсачката.
Желателен е голям обем трафик на търсене на ключовите думи. Но само това не гарантира квалифицирани възможни клиенти, реализации или съответно ангажиране. Причините за това могат да включват комбинация от:
- Пропуски в стратегията за съдържание
- Пропуски в изследването на ключови думи (ако има такива)
- Как съдържанието ангажира потребителите
Не всички търсения са равни. Всички потенциални посетители са на различни етапи от цикъла на ангажираност на потребителите. За да създаде успешна стратегия за ключови думи, бизнесът трябва да се запита: „Каква е целта на съдържанието, което създаваме?“ Отговорът трябва да включва в каква фаза е клиентът, когато гледа това съдържание.
Фазите на цикъла на ангажираност на потребителите са:
- Фаза на откриване
- Фаза на изследване
- Фаза на покупка
Какво представлява проучването на ключови думи?
Проучването на ключови думи е процес на съставяне на ключови думи, управлявани от данни, които отразяват бизнеса, неговите продукти, услуги и цели. След това тези ключови думи могат да бъдат вградени в SEO, SEM или стратегия за съдържание. Ключовите думи, които съответстват на това, което клиентите въвеждат в търсачките, привличат повече трафик.
Внедряването на стратегия за ключови думи вече е основна тактика за всеки бизнес или уебсайт, който иска да бъде намерен онлайн. Независимо дали получавате органичен трафик от ефективна SEO стратегия или получавате резултати с плащане на кликване чрез маркетинг в търсачки (SEM), ключовите думи са това, което търсачката използва, за да намери най-подходящото съдържание, което се показва на търсещите. Бизнесът или уебсайтът трябва да приложат стратегия за ключови думи, за да подобрят видимостта си онлайн. Търсачките използват ключови думи, за да намерят уебсайтове, подходящи за търсенето на потребителя.
След това поръчките ще бъдат включени в стратегията за съдържание на уебсайта. Подробните стратегии за SEO и SEM ще подобрят вероятността потребителят да намери уебсайта. Следователно ключовите думи, комбинирани със SEO и SEM, ще увеличат уеб трафика.
Как се прави проучване на ключови думи?
Практична идея е да създадете акаунт в Google AdWords и да използвате безплатния инструмент за планиране на ключови думи. Този инструмент ще предложи опции за ключови думи, варианти и алтернативи, както и ще изчисли вероятния обем на търсене за всяка ключова дума. Освен това тази безплатна услуга ще прогнозира потенциалните разходи за използването на тези ключови думи в маркетингова стратегия за SEM. Обърнете се към този инструмент през целия процес на изследване на ключови думи за генериране на идеи и справка.
Следващата стъпка от изследването на ключови думи е преглед на данните за ангажираността, за да се развие по-добро разбиране на целевата аудитория. Помислете за демографските данни и интересите. Идентифицирайте проблемите, които имат, и как могат да бъдат решени чрез информацията, съдържанието, услугите или продуктите, които вашият бизнес предлага. Научете как изследването на ключови думи и локалното SEO могат да подобрят вашия бизнес онлайн.
Този процес ще ви даде по-добра представа за това, което целевият потребител мисли, иска и вероятно ще търси на различни етапи от цикъла си на ангажираност. Това също ще помогне да се идентифицират нови ключови показатели за ефективност (KPI’s), да се открият нови фунии за приходи и да се усъвършенства съдържанието.
Ключовите думи могат да бъдат използвани за идентифициране на пазарните категории на продуктите и услугите, предлагани от бизнеса. Едновременно с това, изследването на ключовите думи помага да се приведат в съответствие нуждите на потребителите и бизнес целите.
В обобщение, проучването на ключовите думи помага на бизнеса да мисли като потребител. Данните, събрани от проучването, ще позволят на бизнеса да разбере какви ключови думи търсят потенциалните клиенти или потребители. Така че стратегиите за ключови думи се привеждат в съответствие с конкретни продукти, услуги или информация.
По-долу ще опишем развитието на ключова дума, тъй като тя се развива, за да ангажира различни търсещи на различни етапи от фунията за ангажиране:
- Местен SEO
- Местен SEO за малък бизнес.
- Местна SEO услуга за малък бизнес.
- Местна SEO услуга за малък бизнес в България
- Най-добрата местна SEO услуга за малък бизнес в България
- Наемете най-добрата местна SEO услуга за малък бизнес в София
- Наемете най-добрата местна SEO услуга за малък бизнес в центъра на София
- Наемете най-добрия местен специалист по SEO услуги за малък бизнес в центъра на Софи
Когато имате съставен списък, помислете за търсене на всяка ключова дума в Google. Под резултатите на SERP ще има списък на свързани търсения. Те могат да ви помогнат да се сетите за допълнителни ключови думи, които може да сте пропуснали. Важно е списъкът ви да съдържа както кратки ключови думи, така и фрази.
Полезно е да проверите дали конкурентите използват подобни ключови думи и как тези ключови думи се класират за тях. Опитайте се да намерите начини да увеличите и разграничите ключовите думи, които са внедрили в стратегията си.
Оценете цялата тази информация, за да изградите оптималния списък с ключови думи, който да работи в съдържанието на уебсайта, както и в SEO и SEM стратегии. Разбирането на това как работят ключовите думи е от съществено значение за успешна дигитална маркетингова стратегия.
Показването на вашето съдържание в първите резултати в органично или платено търсене, с ключови думи, съответстващи на това, което търси потребителят, е ефективен подход за постигане на вашата цел. Да разберете как правилно да внедрите ключови думи в дигиталната си стратегия за SEO или SEM ще увеличи трафика на уебсайта ви, ще привлече потенциални клиенти и ще увеличи реализациите.
Каква е разликата между дигиталния маркетинг и дигиталната реклама?
В тази дигитална епоха маркетингът вече не е избор, а предпоставка за бизнесите, които са готови да изпробват различни методи за да предадат посланието си на клиентите ефективно. Тук възниква въпросът, за да се предаде посланието по правилния начин на правилните хора, към кой метод трябва да се насочите? Дигитален маркетинг или дигитална реклама?
Между дигиталния маркетин и дигиталната реклама има определена разлика. В тази статия ще ви помогнем да разберете в какво се изразява тя.
Дигитална реклама:
Дигиталната реклама се определя като форма на маркетинг или реклама, при която фирмите използват интернет технологии, за да доставят своите промоционални реклами на клиентите.
С прости думи, ако видите реклама в интернет, тя се нарича цифрова реклама.
Има 3 вида дигитална реклама:
1. Реклами с плащане на кликване (PPC): (реклами в Google AdWords, bing реклами и др.)
Например рекламите, които виждате в резултатите от търсенето в Google.
2. Показващи се реклами: (банери, видео, мобилни, изскачащи прозорци и т.н.)
Например с този тип реклама от eBay популяризира своите продукти. eBay е най-големият играч в банерната реклама и инвестира много пари в нея.
3. Реклами в социалните мрежи: (Facebook, Twitter, YouTube и т.н.)
Например „Спонсорирана публикация“ във Facebook е такъв тип реклама.
Дигитален маркетинг:
Дигиталният маркетинг включва всички маркетингови методи, използващи интернет или цифрови технологии. Фирмите използват цифрови канали като имейли, търсачки, уебсайтове, социални медии, публикации в блогове, лога и всичко останало, което е полезно при онлайн търговията и се свързва с настоящи и бъдещи клиенти.
Има 6 вида дигитален маркетинг:
1. Оптимизация за търсачки (SEO)
2. Маркетинг в социалните медии (SMM)
3. Маркетинг на съдържание
4. Имейл и мобилен маркетинг
5. Партньорски маркетинг
6. Онлайн реклама
Сега, когато знаем ключовите процеси във всеки сегмент, нека разгледаме основните разлики.
Дигиталната реклама е част от дигиталния маркетинг
Дигиталният маркетинг е по-широк термин, докато дигиталната реклама е част от него. Това повдига въпросът, необходима ли е цифровата реклама за вашия бизнес? Отговорът е, че бизнесът ви може да оцелее без цифрова реклама.
От дефинициите става ясно, че дигиталната реклама е част от дигиталния маркетинг. Когато започнете с бизнес идея, от този момент вие се занимавате с маркетинг, а не с реклама. Създаването на продукти, ценообразуването на продуктите, опаковането, промоцията, сегментирането на пазара, целевата аудитория са част от вашата бизнес стратегия и маркетингов микс.
Цифровата реклама е дейност, докато дигиталният маркетинг е процес. Дигиталната реклама е част от маркетинговия микс. Той влиза в сила, когато използвате интернет за популяризиране на вашия продукт или услуга или за генериране на трафик. Можете обаче да избирате и от други тактики – търсачки, управление на съдържание, социални медии, имейл маркетинг и т.н., за да генерирате повече трафик.
Не е необходимо да използвате дигитална реклама на етапа на промоцията, за да достигнете до вашата целева аудитория. Можете да управлявате бизнеса си без цифрова реклама, но не и без дигитален маркетинг. Целта на всички маркетингови техники е да генерира потенциални клиенти и да генерира трафик. Можете да изберете всяка тактика, като например SEO или PPC или и двете.
Дигиталният маркетинг помага да се изгради маркетингова стратегия за вашия бизнес
Първо определете вашата целева аудитория, начини за привличане, ангажиране, конвертиране и задържане на клиентите. Оценете съществуващи и нови цифрови канали като SEO, PPC, маркетинг на съдържание и други.
Дигиталната реклама е дейност в процеса на дигитален маркетинг
Този тип реклама е полезна за популяризиране. Целта е да популяризирате вашите първични цифрови идентичности (блог, уебсайт, приложение, продукт или нещо друго) чрез реклами до подходящи хора, за да генерирате трафик. За да направи това, дигиталният рекламодател ще се нуждае от информация от дигиталния маркетинг за това какво да популяризира, кого да популяризира, рекламния бюджет и тн. Рекламодателят съответно ще създаде реклама с цел генериране на трафик.
Дигиталната реклама е тактика, докато дигиталният маркетинг е стратегически
Дигиталната реклама има тактически характер, тъй като популяризирането на определен продукт или оферта за целевата аудитория е моментно и краткосрочно. Впоследствие той може лесно да бъде възпроизведен от конкурентите. Например рекламите във Facebook са краткотрайни. Може да пуснете реклама във Facebook, за да популяризирате вашия продукт или оферта по време на Великден. След като постигнете целта от кампанията, ще я прекратите и ще продължите с друга рекламна кампания или платформа. Дигиталният маркетинг има стратегически характер, който включва дългосрочно планиране, прогнози, определени цели и задачи, бюджети и ресурси за постигане на целите.
Ако вашата дигитална реклама се окаже провал, това няма да повлияе на бизнеса ви като цяло, но ако кампанията ви за дигитален маркетинг се провали, това ще повлияе изключително много на работата на бизнеса.
Дигиталната реклама популяризира марката, докато дигиталният маркетинг развива имиджа на марката
Дигиталната реклама популяризира марка, продукт или услуги. Убедителна реклама ангажира клиентите, генерира потенциални клиенти и създава осведоменост за марката. Дигиталният маркетинг изгражда фирмен имидж чрез предварително създадена стратегия. Вие избирате какво да е логото, дизайна и слоганите за вашата фирма. Важно е да разработите стратегия за това как вашата фирма ще бъде възприета от целевата аудитория и какво послание ще предаде на целевата аудитория. Дългосрочното планиране е с цел да се изгради стабилен имидж на компанията, основан на база ценности и етика, които да останат в съзнанието на потребителите.
Дигиталната реклама е насочена към продажбите, докато дигиталният маркетинг е насочен към психологията на аудиторията
Дигиталният маркетинг не винаги се ръководи от продажбите. Крайната цел е да увеличите възвръщаемостта на инвестициите и продажбите си, но заедно с изграждането на връзка с целевата аудитория.
Да предположим, че пишете блог и го публикувате не само, за да увеличите трафика и приходите, но да изградите връзка с читателите си. Това прави дигиталният маркетинг, той се основава на психологията на аудиторията. За да разберете вашата целева аудитория, нейните нужди и желания, е важно да знаете психологията на аудиторията.
Дигиталната реклама се фокусира върху определен сегмент от целевата аудитория, който може да бъде достигнат чрез реклами. Например, ако платите определена сума за дигитална реклама, с която целите да увеличите трафика съм фирмения ви сайт, вие сте доволни, стига да получите достатъчно импресии. В дигиталната реклама не сте много загрижени за това кой я вижда, стига рекламата да се показва и да достига до голям брой хора.
Какво представлява дигиталният маркетинг?
От обща гледна точка маркетингът е практиката за идентифициране и задоволяване на нуждите на клиентите. Традиционният маркетингов цикъл включва анализ на пазара, продуктовия микс и бизнес средата. Въпреки че маркетингът има дълбоки корени в бизнес историята и културата, дигиталният маркетинг е сравнително нова практика. С популяризирането на цифровите технологии – включително и широко разпространеното използване на компютри и смартфони – бизнесите започнаха постепенно да експериментират с нови маркетингови методи.
Така всъщност се заражда дигиталният маркетинг.
Дигиталният маркетинг е също толкова важен, ако не и по-важен от традиционния маркетинг в днешно време. Изглежда, че тази тенденция ще се запази с течение на времето, тъй като много предприятия пренасочват средства от традиционните към дигиталните маркетингови методи.
Какви са основите на дигиталния маркетинг?
Накратко, дигиталният маркетинг се отнася до всички маркетингови методи, провеждани чрез електронни устройства. Това включва усилията за онлайн маркетинг, проведени в интернет. В процеса на провеждане на дигитален маркетинг, бизнесът може да използва уебсайтове, търсачки, блогове, социални медии, видео, имейл и подобни канали, за да достигне до клиентите.
За разлика от традиционния маркетинг – който е статичен и често се нарича „еднопосочна“ комуникация – дигиталният маркетинг е постоянно променящ се, динамичен процес. Например клиентите не могат да взаимодействат с определен бизнес чрез билборд или печатна реклама, докато дигиталният маркетинг предоставя възможност за двупосочна комуникация между бизнеса и неговите действителни или потенциални клиенти.
В днешно време хората използват цифрови технологии повече от всякога. Дигиталният маркетинг се възползва от този факт като популяризира бизнес продукти и услуги в интернет. Дигиталния маркетинг гарантира, че усилията на бизнесите ще достигнат до клиентите, чрез ефективни реклами там, където хората прекарват по-голямата част от свободното си време.
От стартиращи фирми до корпоративен бизнес, многостранният подход за дигитален маркетинг може да доведе до значителни търговски ползи. Успешната стратегия за дигитален маркетинг обикновено включва комбинация от различни методи, включително онлайн реклама, оптимизация и маркетинг на търсачки, маркетинг и управление на социални медии и създаване на съдържание, наред с други.
Има ли различни начини за провеждане на дигитални маркетингови кампании?
Дигиталният маркетинг е широк термин, който обхваща много различни канали за насърчаване на бизнес интересите на потенциалните клиенти. В зависимост от бизнес нуждите и целите, има безброй начини за провеждане на дигитален маркетинг.
Като се има предвид това, има няколко често срещани метода за провеждане на дигитален маркетинг, включително:
- Оптимизация за търсачки (SEO) – SEO е практиката за подобряване на класирането в основните търсачки за увеличаване на онлайн трафика.
- Маркетинг в търсачки (SEM) – SEM използва платена онлайн реклама, за да увеличи видимостта на уебсайта в търсачките. SEM често се използва заедно със SEO.
- Pay-Per-Click (PPC) – PPC е онлайн метод за реклама, при който бизнесът плаща рекламите си само когато човек кликне върху тях.
- Маркетинг в социалните медии (SMM) – SMM е практиката да се използват канали за социални медии за популяризиране на бизнес продукти или услуги. Използването на инфлуенсъри в социалните медии, често наричано инфлуенсър маркетинг, е широко разпространено в SMM.
- Имейл маркетинг – Имейл маркетингът позволява на бизнеса да изпраща важно или промоционално съдържание директно до потенциалните си клиенти по имейл. Използването на автоматизирани бюлетини е често срещано в този контекст.
- Партньорски маркетинг – Партньорският маркетинг се базира на ефективността, което позволява споделяне на приходите и компенсация при заплащане при продажба (PPS) в рамките на обща мрежа.
- Маркетинг на съдържание – маркетингът на съдържанието се отнася до публикуване и разпространение на текстови, видео или аудио материали на клиенти онлайн. Блоговете, видеоклиповете и подкастите са често срещани начини за бизнеса да участва в маркетинга на съдържание.
Както показва списъкът по-горе, има множество начини за изпълнение на дигитална маркетингова стратегия. За повечето бизнеси успешният маркетинг включва използването и прилагането на различни методи за дигитален маркетинг.
Какви са предимствата на дигиталния маркетинг?
Като се има предвид разнообразието от методи за дигитален маркетинг, има и съответно подобен набор от предимства. На всеобхватно ниво дигиталният маркетинг дава възможност на бизнесите да достигнат до клиентите си по време на ежедневните им дейности, като използване на социални мрежи, четене на статии в интернет, гледане на видеоклипове и др. Когато клиентите са изложени на различни маркетингови практики по този естествен и редовен начин, това може да доведе до различни ползи за бизнесите които инвестират в дигитален маркетинг.
По-конкретно, дигиталният маркетинг може да помогне на бизнеса да постигне някои или всички от следните предимства:
- Global Reach - За разлика от традиционните методи, дигиталният маркетинг не е задължително обвързан с конкретна географска област. Интернет е достъпен за клиенти по целия свят. Това позволява на бизнеса да продава и продава на клиенти, които живеят в различна държава или държава, премахвайки много традиционни бариери за влизане.
- По-ниска цена - За да се постигне глобален обхват на дигиталния маркетинг чрез традиционни канали, ще трябва да се инвестират сериозни средства. Но, от друга страна, определени аспекти на дигиталния маркетинг могат да бъдат постигнати с малка инвестиция на време и ресурси. Например дори малки или стартиращи фирми могат да си създадат фирмен уебсайт, да управляват акаунтите си в социалните медии и да публикуват блогове, без да плащат много за това.
- Измерима възвръщаемост на инвестициите - За да се максимизират печалбите, бизнесът трябва внимателно да оцени възвръщаемостта на инвестициите (ROI). При традиционния маркетинг възвръщаемостта на инвестициите може понякога да е невъзможна за измерване. Дигиталният маркетинг позволява видимост в реално време на ефективността на всяка кампания, разрешавайки на бизнес лидерите да вземат добре информирани решения, за да стимулират приходите си и да увеличат печалбите си.
- Подобрено насочване - Дигиталният маркетинг позволява на бизнеса да се насочи към много специфични демографски групи на потенциални клиенти. Чрез ангажиране на клиенти в определена географска област, индустрия или социален канал, бизнесът има много по-голям шанс да достигне целевата си демографска група.
- Динамична адаптивност - Стратегиите за дигитален маркетинг са изключително податливи и гъвкави, позволявайки на бизнеса да коригира курса си, когато е необходимо. За разлика от традиционния маркетинг, дигиталния позволява бързи корекции.
- Незабавна връзка - Преди да направят покупка, съвременните клиенти обикновено провеждат онлайн проучвания и преглеждат отзиви. Първата стъпка в този процес обикновено започва с търсачка в интернет. По този начин бизнесите с разработени SEO, SEM и PPC стратегии могат да се свържат незабавно с клиентите.
- Изграждане на взаимоотношения - Възходът на социалните медии ги превърна в доминираща комуникационна платформа за много демографски групи. Освен това клиентите все повече искат да взаимодействат с бизнеса при техните условия и на предпочитаната от тях платформа. В резултат на това бизнесите, които се ангажират с ефективни практики за SMM, могат да изградят дълготрайни и лоялни взаимоотношения с настоящи и бъдещи клиенти.
Като цяло, бизнеси с всякаква форма и размер могат да постигнат множество ползи чрез ефективно използване на дигитални маркетингови методи. Освен това цената на дигиталния маркетинг може да бъде съобразена с всеки конкретен бизнес, премахвайки много бариери. С толкова много предимства, за почти всеки бюджет, дигиталният маркетинг представлява страхотна възможност за разрастване на бизнесите.
Тенденции в съдържанието на социалните медии, които трябва да знаете през 2021 г.
Свързването с клиенти чрез добре проектирани, визуално привлекателни материали в социалните медии е по-важно от всякога за собствениците на бизнес в днешно време. Според последните проучвания месечното използване на социалните медии се е увеличило с 21%, което показва, че сега е най-добрият момент да взаимодействате и продавате на аудиторията си онлайн. Въпреки това, поддържането на най-новите тенденции в социалните медии и дизайна, докато управлявате ежедневните операции на процъфтяващ бизнес, може да бъде трудно. Всъщност 90% от създателите вярват, че тенденциите и темите във визуалната култура се развиват по-бързо, отколкото в миналото.
Може да е трудно да решите къде да насочите маркетинговите си усилия, когато форматите на съдържанието и платформите непрекъснато увеличават.
Дори да имате най-подходящата цел или продукт, ако не публикувате там, където са хората, и във форми, които привличат вниманието им, усилията ви ще бъдат напразни. Помислете за платформи и типове съдържание, които е най-вероятно да станат популярни, когато проектирате вашето съдържание и маркетингови планове за тази година. След това оставете останалата част от избора на дизайн сам да си дойде на мястото.
В тази статия ще ви запознаем с видовете материали, които ще са най-интересни за потребителите през 2021 година.
Видеа с кратка продължителност
За всеки малък бизнес видеоклиповете са задължителни. Според Limelight, потребителите са гледали средно около седем часа и 55 минути интернет видеоклипове на седмица през 2020 г., което е с 16% повече от 2019 г. Поради нарастването на платформи като Reels and Stories в Instagram, Facebook, Snapchat, TikTok и други, видео изходът с кратка форма, обхващащ от четири до тридесет секунди, ще продължи да експлодира през 2021 година.
За да предотвратите превъртането на зрителите, използвайте сензорни, емоционални сигнали в първите две секунди на филмите си. Не трябва да е трудно. Помислете за релаксиращ видеоклип, който привлича вниманието. След това добавете текстови наслагвания, за да направите видеоклипа си „четим“. Други графични елементи, като стикери, изрязвания и gifs, също могат да ви помогнат да предадете емоция със скоростта на превъртане в социалните медии.
Предаване наживо и ръчно заснето видео
В резултат на пандемията, всички ние трябваше да открием нови начини за заснемане на съдържание и все повече хора свикват с преносими кадри от момента, заснети на смартфон. По същия начин, стриймингът на живо в социални медии се превърна в убедителен метод за маркетолозите да преодолеят хаоса онлайн чрез човешки обектив – особено когато потокът се популяризира добре преди време.
Използвайте тази тенденция във ваша полза като собственик на малък бизнес, за да създадете съдържание, което взаимодейства с вашата общност без голяма цена. Стойността на съдържанието и ангажираността в реално време трябва да имат предимство пред производствените разходи.
След това, за да удължите живота на материала си, заснемете най-големите части от излъчването си и ги разпространете по-късно на парчета с размер хапка.
Подкастинг
Подкастингът стана напълно популярен, като само в САЩ го слушат над 117 милиона души. Когато става въпрос за контакт с клиенти и популяризиране на тяхната компания като висш орган в определена област или сектор, приказни истории могат да бъдат безценен маркетингов инструмент за малкия бизнес. Те не само са евтини за разработване, но можете да привлечете помощта на гост експерти и лидери на мисли, които могат да популяризират вашата компания в собствените си мрежи чрез социалните медии.
Информационно обогатено съдържание и каруселни публикации
Дните на публикациите с едно изображение отдавна отминаха. Плъзгането през многокадрови въртележки ангажира вашата аудитория, докато богат на информация социален материал помага за обучението на вашите клиенти. Когато представяте свързани снимки, като например изображения на нови елементи от менюто, ревю на продукти или демонстриране на много отзиви на клиенти наведнъж, публикуванията на въртележки са най-успешни. Междувременно статии с големи размери като цитатни графики и инфографики предават завладяваща история за вашата компания по забавен, увлекателен и практичен начин.
Визуални и тематични тенденции в дизайна
Сега, след като знаете какви неща ще трябва да генерирате през 2021 г., нека се съсредоточим върху темите, които вероятно ще се почувстват най-подходящи тази година. Тези прозрения могат да ви помогнат да вземете творчески решения като какви теми да обхванете и как да изберете приемливи изображения.
Цвят за повишаване на настроението
Васили Кандински, плодовит художник и мислител на изкуството, може би го е изразил най-добре, когато е отбелязал: „Цветът е сила, която пряко въздейства върху душата“. Цветът има неочаквано въздействие върху потребителското щастие и 2021 г. ще бъде свързана с приемането на ярки тонове, за да издигнем колективното ни настроение с чувство на радост.
Зона на комфорт
През 2021 г. хората ще се събират, за да купуват продукти, които облекчават напрежението и им помагат да намерят баланс, тъй като грижата за себе си ще остане видна тенденция. Направете го тема на дискусия във вашите акаунти в социалните медии.
Чрез Instagram Stories попитайте клиентите си как са приели грижите за себе си тази седмица и публикувайте някои от най-големите коментари. Помислете за съставянето на ръководство за това как вие, като собственик на малка компания, приемате уелнес от уюта на собствения си дом. Клиентите са по-заинтересовани да чуят личните истории зад местния им бизнес. Вашият бизнес може да покаже как гарантирате, че грижата за себе си е най-важното за вас и вашата общност, като използвате шаблони, вдъхновени от здравословния живот и благосъстоянието.
Глъдка чист въздух
Началото на нова година е идеалният момент за почитане на възстановителните възможности на природата и великолепното открито. Внесете глътка свеж въздух в профилите си в социалните медии. Използвайте продуктова фотография, която показва бизнеса ви в действие навън. Запечатайте обстановка за пикник, ако сте ресторант. По-добре ли е да работите за модна къща или магазин за търговия на дребно? Направете малка фотосесия в гората. Едноличен търговец ли сте? Публикувайте изображения на себе си навън, правейки някои от най-добрите си мисли.
Не забравяйте да споменете инициативи, които насърчават устойчивостта. Денят на Земята е през април и никога не е рано да започнете да мислите за това как вашата компания може да отбележи случая, като популяризира зелени услуги, вътрешни усилия за устойчивост, дейности, ръководени от общността, и обща осведоменост. Независимо дали уреждате устойчива продажба на стоки или просто искате да разпространите думата за това как вашият район може да стане по-„зелен“.
Колко време отнемa да се видят резултатите от дигиталния маркетинг?
Що се отнася до дигиталния маркетинг, е от решаващо значение да се избягват нереалистични очаквания за това колко бързо ще видите резултатите, които искате – помнете, добрите неща отнемат време. В зависимост от това кой метод от вашата маркетингова стратегия разглеждате, ще можете да разберете кога ще започнете да постигате целите си. Някои методи ще отнемат повече време, докато други ще отнемат по-малко.
Формулиране на план
Ще забележите резултати по-рано, ако имате добра стратегия, отколкото ако имате лош подход или изобщо нямате подход. Ясното определяне на вашата цел и имайки предвид къде вашите потенциални клиенти търсят информация е важна част от силната стратегия. Ако продавате софтуер за адвокати и вашият идеален клиент е 45-годишен мъж, който се радва на голф и разходки с лодка, Pinterest няма да бъде първият ви избор за маркетинг.
Ако искате да видите резултати, не го правете. Знаейки, че вашият идеален клиент работи от 8 до 18 часа през делничните дни, това трябва да окаже влияние върху начина, по който планирате актуализациите си. Разбирането на неговите проблеми и разочарования ще ви помогне да решите какво да споделяте. Експериментирането и проследяването на резултатите ще ви позволи да направите плана си с течение на времето.
Управление на социалните мрежи
Продължителността на времето, през което социалните медии дават резултати, се определя от това къде се намирате по отношение на присъствието си в социалните медии. Ако започвате от нулата и създавате нови акаунти, ще трябва да се съсредоточите върху получаването на последователи чрез кампании за осведоменост за марката и ангажираност, защото ще трябва да разширите аудиторията си от нулата. Предполагаме, че достигането до точка, в която имате достатъчно последователи, за да започнете да настоявате за ангажимент, ще отнеме около три месеца.
Ако вече имате присъствие в социалните медии, препоръчваме да си осигурите още 6 месеца, за да започнете да прилагате вашата социална стратегия, като гарантирате, че всички публикации са последователни, за да установят имидж и тон на компанията, които наистина да достигнат до вашата целева аудитория и ще им предостави типа съдържание, с което ще ги ангажира.
Като цяло смятаме, че ще са необходими 6-9 месеца, докато социалните медии започнат да дават реални резултати, така че не се отказвайте, ако само след няколко месеца не виждате никакъв напредък. Може да е обезсърчително да научите, че тези неща отнемат време, но търпението е от съществено значение, ако искате да създадете страница с голям брой последватели, висококачествено съдържание и различен имидж и тон на компанията. Не забравяйте, че създаването на реклама в социалните медии ще ускори развитието и ангажираността на вашата страница, така че ако искате да видите по-бързи резултати, може би си струва да отделите част от маркетинговия си бюджет за социалните мрежи.
Имейл Маркетинг
Имейл маркетингът стана по-усъвършенстван, но отнема повече време заради последните модификации на GDPR. Подобно на социалните медии, ако започвате от нулата и все още нямате пощенски списък, ще трябва да разработите такъв. Това е навременна тема, защото, за да спазите изискванията на GDPR, сега ще трябва да разчитате на хората, които ръчно са се включили в списъка ви с имейли. Не използвайте адресите на хора, които са се свързали с вас по други причини, ако те не са се включили специално за получаване на маркетингови имейли; това е против закона!
Когато става въпрос за увеличаване на вашия пощенски списък, търпението е от решаващо значение отново. Уверете се, че клиентите могат лесно да се регистрират и че съдържанието, което доставяте, е ангажиращо – никой не иска спам! Препоръчваме ви да оставите поне 6 месеца да изградите вашия пощенски списък, преди да започне да изпращате редовни кампании до новите абонати, които сте придобили. Те са са склонни да закупят ваши продукти или да използват вашите услуги, ако умишлено са се включили да получат вашето съдържание и ако предоставяте информация за специални оферти и събития, те вероятно ще отговорят бързо.
Google AdWords
Ако търсите незабавни резултати, Google AdWords е може би най-добрият вариант за вас. Кампанията, която създавате, незабавно ще започне да насочва към демографските данни, които сте посочили за избраните ключови думи, така че може да видите посетители в сайта ви след броени часове. Ще трябва обаче да отделите малко време за опити и грешки, както при всичко друго. Въпреки че кампанията ще започне да работи веднага, тя ще премине през фаза „обучение“, за да гарантира, че разбира как да достигне целевите си демографски данни, като същевременно се възползва максимално от средствата, които сте предоставили. Този етап обикновено продължава няколко дни, но си струва да изчакате, след като наблюдавате увеличаване на честотата на кликване и по-ниска цена на кликване.
Ако не смятате, че извличате максимума от кампанията си, може да се наложи да я промените въз основа на препоръките на Google Ads или по-нататъшно проучване на ключови думи.
Както беше посочено по-рано, може да са необходими някои опити и грешки, преди да намерите кампания, която редовно да дава добри резултати, но трябва да можете да видите определена възвръщаемост в рамките на седмици след стартирането ѝ.
Оптимизация за търсачки (SEO)
SEO е най-дългосрочният план и частта, която ще отнеме най-много време от всички различни методи за дигитален маркетинг, които използвате. Това е така, защото SEO е непрекъснат процес, който гарантира, че уебсайтът Ви е възможно най-добър и надминава конкуренцията Ви. Дори ако промените във вашия уебсайт са към по-добро, отнема известно време на Google, за да ги прегледа. Макар да изглежда, че много време се отделя за SEO без видими резултати, всички тези модификации водят до успех в дългосрочен план. Често изчисляваме, че са необходими 8-9 месеца, за да направим достатъчно подобрения във вашия уебсайт и да дадем на Google достатъчно време, за да ги оцени, така че уебсайтът ви да започне да се установява на силна позиция в класацията. Може да отнеме до една година, преди да стигнете до първата страница.
Добрите неща идват при тези, които чакат, както се казва. Моля, имайте предвид, че ако искате вашето онлайн присъствие да бъде на възможно най-високо ниво, ще трябва да си отделите малко време, за да постигнете желаните резултати.
